近幾年，受新冠疫情、樓市低迷等多重因素影響，苗木供給與需求都呈明顯縮減態(tài)勢(shì)，但因過(guò)去十幾年的超量發(fā)展，苗木存量早已嚴(yán)重過(guò)剩，當(dāng)下這種規(guī)模的供給縮減尚不能與需求縮減對(duì)等。

一部分苗木從業(yè)者從供給端角度出發(fā)，認(rèn)為經(jīng)過(guò)這幾年比較慘淡的經(jīng)營(yíng)，一些苗圃面臨破產(chǎn)退市，一些苗圃被清退處理，將會(huì)導(dǎo)致苗木供給減少，因此再過(guò)三五年，苗圃里的東西少了、競(jìng)爭(zhēng)小了，市場(chǎng)肯定就會(huì)好，苗木價(jià)格自然會(huì)迎來(lái)新一輪上漲。

在筆者看來(lái)，這種觀點(diǎn)是根據(jù)以往苗木市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，所謂“物以稀為貴”，當(dāng)某種苗木斷檔缺貨時(shí)，其價(jià)格就會(huì)迎來(lái)上漲。但在后疫情時(shí)代，苗企不能只看供給，不看需求。

在傳統(tǒng)思維下，苗圃開(kāi)發(fā)市場(chǎng)總以生產(chǎn)端為主，在苗木圈大量推廣，認(rèn)為苗圃間小苗賣(mài)得多、栽得多，這個(gè)品種的市場(chǎng)自然就火起來(lái)了。但是未來(lái)的園林市場(chǎng)并非如此。

筆者認(rèn)為，大面積使用常規(guī)苗木的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，需求相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)只能是減少的，未來(lái)的苗木市場(chǎng)會(huì)更加看重品質(zhì)、特色與服務(wù)，發(fā)展方向以景觀提升改造、提質(zhì)升級(jí)為主，且市場(chǎng)往往不再由生產(chǎn)端決定。如生產(chǎn)端栽了很多法桐，但道路綠化不一定就用法桐；再比如前幾年很多苗圃都栽了彩葉豆梨，但實(shí)際項(xiàng)目應(yīng)用卻特別少，這便是生產(chǎn)與應(yīng)用的脫節(jié)。

苗企主打的一個(gè)苗木產(chǎn)品，在達(dá)到銷(xiāo)售規(guī)格時(shí)，若市場(chǎng)上出現(xiàn)嚴(yán)重的供過(guò)于求，或是壓根只有供沒(méi)有求，對(duì)苗企來(lái)說(shuō)就是“不可承受之重”。因此，理清發(fā)展思路，尋求出路至關(guān)重要，同時(shí)要在原有的傳統(tǒng)基礎(chǔ)上有所提升，要緊跟國(guó)家發(fā)展政策走。

現(xiàn)階段來(lái)看，全國(guó)除華南地區(qū)外，各地常用樹(shù)種以傳統(tǒng)綠葉樹(shù)為主，少有特色鮮明或突出景觀效果的，特色行道樹(shù)仍非常稀缺。

所謂特色行道樹(shù)指的是什么呢？在筆者看來(lái)，這些樹(shù)除了要滿足夏季綠葉的基本屬性外，還要看春季或其他季節(jié)能否開(kāi)花、秋季或其他季節(jié)能否觀葉，還有能不能像白樺那樣可觀干，或是像金枝國(guó)槐那樣能觀枝。

目前，行道樹(shù)品種中觀花是最稀缺的一個(gè)特征，而觀花的類(lèi)型分很多種，如開(kāi)花方式、花期、花色、花香；觀葉也分金葉、紫葉、紅葉還是花葉等。這些花葉的變化便是行道樹(shù)的特色。

筆者認(rèn)為，當(dāng)下特色行道樹(shù)在市政項(xiàng)目中的應(yīng)用程度主要看老百姓和城市綠化主管部門(mén)兩方。

從綠化主管部門(mén)角度來(lái)看，其核心點(diǎn)為城市整體規(guī)劃，因此所使用的樹(shù)木要符合城市定位和發(fā)展目標(biāo)。比如湖北荊州的市樹(shù)是紫荊，在綠化中紫荊屬植物就會(huì)被特殊對(duì)待，除了常見(jiàn)的灌木紫荊外，加拿大紫荊、“四季春1號(hào)”紫荊樹(shù)等進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的新品種都會(huì)在當(dāng)?shù)仨?xiàng)目中設(shè)計(jì)和應(yīng)用，這就是市樹(shù)的發(fā)展思路，符合城市形象定位。再比如廣州要打造并鞏固“花城”形象，追求“四季有花”的景觀效果，所以觀花行道樹(shù)在廣州就會(huì)更有用武之地。

從老百姓的角度講，對(duì)行道樹(shù)的要求就是夏天不曬、遮陰效果好、病蟲(chóng)害少，干凈清潔且無(wú)毒無(wú)害，在觀賞性方面當(dāng)然越漂亮越好，因?yàn)楣妼?duì)景觀的感知首先源自審美。

老百姓雖不能直接決策城市中使用哪些樹(shù)木，但其對(duì)景觀的態(tài)度會(huì)間接影響綠化主管部門(mén)的決策。舉個(gè)例子，河南汝州每到紫荊花期都會(huì)舉辦紫荊花節(jié)，當(dāng)?shù)匕傩諏?duì)這種滿樹(shù)繁花的紫荊樹(shù)很是喜愛(ài)。到底是因市民喜愛(ài)才辦紫荊花節(jié)，還是辦了紫荊花節(jié)才得到市民喜愛(ài)呢？其實(shí)先后順序并不重要，重要的是二者一拍即合。因此，只有當(dāng)主管部門(mén)了解了這個(gè)行道樹(shù)新品種的價(jià)值，并確定該品種被人民群眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)，才有可能在城市綠化中大量栽植。

因此，苗企在選擇經(jīng)營(yíng)特色行道樹(shù)新品種時(shí)，不妨多從上述兩個(gè)角度考慮，既要讓人民群眾感受到新品種的價(jià)值和特色，又要讓主管部門(mén)認(rèn)識(shí)這個(gè)新品種，而非只讓苗圃同行或經(jīng)紀(jì)人了解。

然而，普通小苗圃的營(yíng)銷(xiāo)影響力在深度和廣度上都很微弱，廣度不夠就無(wú)法對(duì)市民產(chǎn)生影響，深度不夠就無(wú)法對(duì)主管部門(mén)產(chǎn)生影響。這個(gè)時(shí)候就需要有個(gè)橋梁，能夠替苗圃去對(duì)接政府資源，也能向主管部門(mén)推薦新品種，還能夠在項(xiàng)目中主動(dòng)設(shè)計(jì)、推進(jìn)應(yīng)用，讓老百姓真正看到特色新品種。設(shè)計(jì)院就起到了這樣的橋梁作用。

總而言之，未來(lái)生產(chǎn)端應(yīng)專(zhuān)注于如何讓苗木產(chǎn)品達(dá)到較高品質(zhì)，去做一些高端的、有技術(shù)含量的、能夠超越傳統(tǒng)的升級(jí)與創(chuàng)新，迎合國(guó)家綠水青山、美麗鄉(xiāng)村、生態(tài)文明的建設(shè)需要，而非單純通過(guò)同行的情況來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)。同時(shí)，在推廣苗木產(chǎn)品時(shí)要多從應(yīng)用端、項(xiàng)目終端的角度去考慮問(wèn)題，生產(chǎn)和應(yīng)用是分開(kāi)的，切莫混為一談。